為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。剎價學適合誰學？談判大叔這樣說
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋看屋殺價重點
狠心被你掰成兩半 目送你，對你說拜拜 牽不住的火車嘶鳴 尾音長成路邊野草 你不在的季節 思念被秋風帶走 冬天將收回雨水，送來雪花 冷暖無常里，照顧好你自己 天空是藍到極致的等候 我坐看流云，你離去的方向 >>>更多美文：現代小短詩
世界多元，各有道理。世間萬物皆有它存在的必然，人、事皆然。“接納”是對順其自然、隨遇而安的最佳詮釋，是心甘情愿的承讓與給予。“接納”不是被動“接受”，“接納”是主動的、包容的。 “接納”可以是物質上和環境上的“接納”，也可以是精神上心性上的“接納”。現實生活中，我們往往從心里對“接納”給予了界定，于是現實總是偏離了預設的軌跡，“接納”就變成了“拒絕”。而“拒絕”便是煩惱的開始，自此，自由就被無形的套上了枷鎖。 因為不夠“接納”，所以覺得那個人變了，環境不美了，天不那么藍了，仿佛生活、事事、處處與自己作對，頻頻沖突。因為不能全然的接納，心被禁錮，看不見，走不遠。因為不夠“接納”，挑剔、不屑、批評、抱怨、憤恨滿滿，于是厭世，不快樂了。 生活中，經常經歷交通堵塞、候機廳候機、排隊買早餐、被領導批評；上班、開會、與客戶商談、跑腿，有太多事要做；遭遇被愛人拋棄、親人離世、身患殘疾、失業。這些事，讓你懊惱、沮喪、應接不暇、煩亂不堪、傷心、痛苦。此情此景，你只需坦然面對，欣然“接納”即可。無論你“接納”的是什么，它都將帶你進入寧靜，包括“接納”你的不“接納”，“接納”你正在的抗拒。當你“接納”此時此刻的真實存在，你就能內在感受到一種巨大的空間感和內心的平和。當你學會了“接納”，與人交往，參與各種體驗和活動，不再有小我的貪婪與恐懼。心境豁達、開闊，不再要求某個人、一個地方，或者一件事應該滿足你或者取悅你，一切就會變得和諧而寧靜，“接納”就是寧靜、和諧的開始。 凡事強求不得，學會暫時放下，“接納”自己的情緒，“接納”別人的不完美，“接納”不是無望，而是擯棄內心雜欲，找到屬于自己心靈的更大空間。當你“接納”一個人的真實存在，擁抱心中的陰影，允許錯誤、殘缺、不足等一切不完美的時候，你就會放下對他人的成見、苛求和渴盼。允許別人以他的樣子存在，不是降低了對生活的要求，而是從更高的精神層面上生活。“接納”了，就能放下，“接納”了，你便成長了。 鳥兒不會因為生命短暫而放棄飛翔，鮮花不會因為會凋謝而放棄綻放，它們今天是快樂的，自由的，因為它們“接納”了生命，哪怕是一瞬的美麗…… 秋的落葉、雖沒有春綠的生機，但也不失秋的絢麗；湖中青綠的荷葉，因為冬的來臨，變得枯黃萎靡，看似殘缺不美，其實是為澄澈的一彎碧水增添淺淺的詩情畫意。這種唯美無疑是接納后的思想意境，“接納”便是美的誕生。 “接納”吧，全然的“接納”，因為“接納”是心靈自由的開始，也是你成長的見證。 >>>更多美文：現代散文
索通園子里的石榴樹 文/墻頭子 石榴是孩子們最喜歡吃的水果之一，它果粒飽滿，色澤誘人，含糖量高，口感好，營養價值豐富，是市場上搶手的賣品。我自幼酷愛石榴，酷愛它的甜、酸，酷愛它的艷、俏，更酷愛它的堅忍不拔、無私奉獻。來到索通，讓我出乎意料和格外驚喜的是工廠綠化遍地，如同花園般，而且這園子里竟有我鐘愛的石榴樹，索通園子里的石榴樹，向顆顆珍珠點綴著這所美麗的園子，如屢屢絲帶環繞著這所綠色的廠子。更如同涓涓細流滋潤著我的枯燥的單調的打工生活。美麗的索通，可愛的石榴樹，我忍不住為你寫點東西。 索通園子里的石榴樹，是觀賞和綠化專用苗種栽培的，不以食用為主，以簇花觀賞，繁葉綠化為主，經過改良的索通石榴樹，五月下旬開始繁花怒放，燦若云霞，花紅似火，分外鮮艷，獨領風騷，在整個園子里，石榴花香飄逸，沁人心脾，美麗的索通滌蕩在石榴花的海洋，引來無數下班的工人師傅和領導駐足觀賞，花期長達2個月。石榴樹枝葉茂盛，苗種隔距相擁，枝干篷散，樹冠如傘，如同一個個新鮮的大蘑菇，好似一頂頂綠色的遮天傘。這一個個新鮮的大蘑菇，一頂頂綠色的遮天傘，能生在工廠里，真的不容易，能大片大片的鋪滿、點綴整個園子，更是難能可貴的稀少。可這一切，在索通的工廠里，如花園般工廠里，石榴樹卻主打著整個工廠園子的基調。不管是公寓的生活區，通勤的小路邊，還是職工停車的棚子周，機器轟鳴的車間外。石榴樹是綠化軍的主力。它不擇土、不選地，頑強的生命力，強大的干勁頭，默默無聞的奉獻著。這正是它可愛的地方，值得我鐘愛的地方，讓我留戀它的地方。 索通的三月，春意濃濃，沉睡了一冬的園子開始蘇醒，綠化區的石榴樹已經吐出了新芽，泛起了新綠。光禿禿的的枝條兒，水潤起來了，嫩綠的葉兒，半卷著，向個嬰兒努力舒展的樣子，甚是可愛，仿佛綠油油的的枝條上跳動著無數新鮮的小生命。索通的春風異常暖和，勤勞的后勤工人師傅開始為這些剛降生的小生命施肥澆水，不遠處飄來揮汗的笑聲，那是索通的領導和工人們在索通青年林里忙著歡快的植樹。這邊石榴樹枝上努力的催長著新生，那邊破土新植又一個鄰居，我仿佛聽到了石榴樹歡呼雀躍的笑聲，看到了索通綠色的明天。 春雨淋濕的五月，索通一片花海，漫步在索通的園子里，恬靜的小路，左右花枝招展，綠樹成蔭，最多最美的當屬石榴花，石榴樹如剛出浴的姑娘，花瓣上的雨露晶瑩剔透，羞答答的樣子，著實可愛，粉的像火，紅的像新娘頭上的蓋頭，有的還含苞未放，小小的石榴骨朵里半露出粉紅的花蕊，這是猶抱琵琶半遮面，讓人心生一種對美的期待。沿著東外環，走過焙燒車間，來到成型車間，放眼望去，成片的石榴樹上石榴花斗艷，繁星點點，如同花的海洋，一縷春風吹過，夾著石榴花香，沁入脾里，心曠神怡。彷徨在石榴花間，如同在畫中一般，抬頭看去，高高的煙囪，在綠色海洋里顯得更加高大。圍繞索通工廠的園子一周，步行大約需要30分鐘，30分鐘的賞花，30分鐘的綠色盈眶，30分鐘回歸自然的旅程。駐足到始點，那多含苞未放的石榴花骨，已經綻放出美麗的花兒來了。 長達兩個月的花期，讓生活和工作在這兒的人們飽嘗到了石榴花的美。 盛夏過后的七月，索通園子里的石榴樹下開始落英繽紛，看到一朵朵石榴花兒凋謝，讓人有點傷心。“落紅不是無情物”，在傷心之余，我更為石榴花兒們“化作春泥更護花”驕傲。石榴花落，留在枝上的卻是堅實的果兒，一顆顆石榴的雛果子，圓圓的，硬硬的，高掛在枝條上。偶爾一只鳥兒飛過，騎上枝頭，又飛走，一個個石榴雛果子顫動在枝條上，仿佛撥動的成熟的譜子。漸漸石榴大以來了，成熟起來了。不知什么時候，一顆顆碩大的石榴掛滿了枝頭，沉甸甸的，壓彎了石榴樹的腰。下班后我靜靜的駐立在一棵石榴樹下，耐心的數著，一棵石榴樹68個果子，多么吉祥的數字，我開始覺得石榴樹身上有一種靈氣，石榴樹是有生命的，它仿佛知道我們想要的，無私的努力的給予著我們。 我看著這綴滿果實的石榴樹，有點不敢相信，手指細的枝條上結出68個果子，這是多么偉大的事情啊。 我們每一位索通人，不正是石榴樹的縮影嗎，靠著一雙雙不大的雙手，開辟出碳素行業的綠色發展新模式，創造出領行業矚目的成績，一顆顆壓滿枝頭的令人喜悅的“果實”，是我們每一個索通人的驕傲。 查閱了相關數據，得知：石榴果實可供食用。果皮及根皮泡茶有收斂止瀉、殺蟲的作用。也可作黑色染料；葉炒后可代茶葉。石榴花泡水洗眼，可明目。果皮可驅蟲。 我愛索通園子了的石榴樹，因為它美，美如索通，美如制造陽極碳素的精英，美如索通燦爛的明天。 我愛索通園子里的石榴樹，因為它見證了索通的奮斗拼搏的歷程， 我愛索通園子里的石榴樹，因為我工作著和熱愛的綠色的工廠園子。 窗外的石榴樹 文/我是吳光全 新辦公室的窗外，有棵石榴樹，枝繁葉茂，碩果累累，陽光下搖曳著。以前也數次到過這個院子，卻因過客的行色匆匆無暇顧及到這個明媚的角落，如今坐到這個窗前，每日每日的面對，不知不覺中對其產生好奇和親切的之感。 閑暇時刻，捧一杯茶，靜靜地望著窗外發呆，思緒也會隨著微風中石榴枝的擺動飄散開來。這棵石榴樹來自哪里？若干年前，她或許是情人們在山坡上種下的信物，也可能是粗糙的雙手埋在農家小院或田間地頭的希望，每一種可能背后大概都有個動人的故事吧！然而，本應繼續見證那些或浪漫或平淡、或歡喜或悲傷故事的石榴樹，卻因城市的貪婪被移植到這片鋼筋水泥的森林里。她在這里還習慣嗎？經歷了傷根斷筋疼痛和脫離故土的恐慌，她的心一定是傷痕累累且堅硬無比吧！無論怎樣，石榴樹倔強地在此存活下來，生根發芽，伸枝結果，為這個寂寥的庭院平添了幾分生機。 前日，雷雨大作，狂風不止，石榴樹在雷雨交加中瑟瑟顫栗，間或因枝葉或果子被風吹落而發出陣陣悲鳴聲。這顫栗，這悲鳴，是因雷雨肆虐下骨肉分離的傷痛，還是風雨飄搖中命無定數的恐懼？不久之后，雨過風住，晴空萬里，世界一片美好，像什么都沒發生過似得，只有石榴樹下的一地狼藉訴說著曾經的慘烈和悲傷。 這大概就是石榴樹的宿命罷！倘若石榴樹有人類的情感，大概也會發出諸如鄉愁、宿命之類的感嘆了。 一棵石榴樹 文/今生有約 夢境中常常出現那棵石榴樹呢。 13年前的一個春天，斜風細雨，紫燕喃然。我在大姐院中發現了它，那會兒，它只有盈尺大小，默然立于西檐階頭。大姐說那是一棵小石榴，因為彎腰弓背、不成苗子，被人棄于胡同口外，被她揀了回來。我問：是么，是么？真是一棵小石榴樹么？于是，那夜醉酒之后，我便掠了回家，昏燈霏雨之下，植于東窗門前，又澆了些水后，酣然醉臥而眠。 次日，睜開眼子，妻進門就來問我，臉色頗為不悅，說：那是一棵石榴樹么？哪兒撿拾來的？這樣不成材料，大馬蝦似的，離窗門也忒近了，栽得不是個地方，趕明日還是一早拔了重新栽棵好的，看那樣子說不準能結子的呢？妻子這樣說著，我就穿衣出門，瞅那仄斜狀的枝苗，像個駝子的老人，心自怯了，口里卻說：“人心不可貌相，海水不可斗量”，誰說長大后就不能結些花果的呢？！ 這樣過了些時日，妻子再懶得與我犯口，我便關心起那棵小石榴樹來。忽有一天，在干細的枝條上，竟然有了茸茸綠色，沒過幾日，又綻開了一片、二片……五片……十片的嫩綠豆芽似的小葉片子。我心里高興起來，但日子一久，便忽視了它的存在。小石榴就在院子中的那個角落，自生自滅地抽出新芽，又脫盡了葉兒，倥傯間就是三年。三年后的那個春天，我驚奇地發現小石榴樹忽然長大了，長高了，仄斜著身子，分出了七岔八股的枝干。妻就說：我說吧，不會是什么好材料的，打小就沒個長相；俗話說，三歲看大，八歲知老，成不了大器的，不如趁早砍了，也能騰挪個地方來。我聽了，執拗地跟她辯論，還是拿了刀來，把虬亂的枝蔓刈了，又找來一條細繩，把石榴樹固定、拉直。 第四個年頭里，石榴樹躥過了北窗，頂梢與屋檐一般齊了，并開始坐蕾、結子，那火紅的花蕊競相開放了滿樹，紅艷艷地在四五月里，從樹底層一直開到樹冠上去，一茬一茬，惹人眼目，招蝶引蜂。妻子看了，“咦”了一聲，笑了說沒想到會這個樣子的呢，但早晚還是要鋸掉的，看它那生長的狀態，前仰后合的，結了果也負不住，卻把個整個門窗兒給堵實了。 妻子每每這么說著，但一直不曾動手，大概她是礙于我的臉面，抑或是懶得根本不需自己來做，并非出于對小石榴樹有什么憐憫之心吧！那棵可憐又可愛的小石榴，就在這樣的日子里，不知不覺中，長粗了，長壯了，每一年都很勤奮，開滿了一樹的紅花，結出的果子小碗口那么大，青厚皮，熟透的季節里，飽脹的連皮都泛裂了開來，裸露著壘壘的金山銀山，每一個有一斤重呢。每逢八月十五前后，妻子就摘了去送人：單位的同事，串門來的好友、親朋，前后的鄰居，人們都夸贊說那石榴個大，粒甜，咀嚼著水分滿口，沒有余渣，是個好口材哩。 于是乎，妻子轉嗔為喜，我也長長吁了口氣，樂得像個什么似的。石榴樹就這樣又在贊美聲中，歡快地生活了幾載。忽有一年，它開始不接果了，花也開得極少。妻子又開始埋怨，心里頗有些微辭。我就勸說道：人都有個黃道吉日，樹也分大年小年，要歇枝的。這話說了，也就過了，誰想到第二年里，石榴樹著了滿枝的樹虱，白白點點的，爬滿了枝蔓，花開不少，最后落去了大半，等到秋末結束，只剩下三五個青澀的小石榴在樹。一夜秋風吹過，葉子全部黃了，又是一場秋雨，葉片寂寞寞脫盡。妻子說：我說了吧，終久成不了大用場的，還是及早刨了吧。我執拗著不刨，來年春天里，我買來了藥劑，精心給石榴樹澆水、施肥、治蟲，用藥噴，用手拿，一春一秋下來，石榴樹像個剛出浴的少婦：端莊、美麗、豐饒；又是花開枝頭，果墜滿樹，竟然愈加勤奮及豐碩了…… 我搬樓房的那年，接鄉下的父母來城里居住，在父母的呵護之下，石榴樹無憂無慮，蓬蓬勃勃了好多年哩。 去年的暮秋，母親說年歲大了，爬樓大為不便，就決定不再來樓房過冬。在勸說無果之后，大家便謀劃著蓋間小房子，給父母房間里接通土暖氣。不知為何，在我的極力反對之中，妻子和二哥他們還是選中了東窗下的石榴樹位置。妻說：早就該刨了，你看它長得歪歪扭扭的那個樣子，把窗門都遮蔽了，還著蟲子，賴賴濟濟的，終久是要砍掉的。我百般勸阻無效，就在我期期艾艾的眼神中，那棵已經脫落盡了葉子，而枝頭依然掛著圓而大的三五個果子的石榴樹，終于楚楚地被砍斷了腳踝。它那在十多年里，黑了白了，白了黑了，風風雨雨的時光里成長起來的生命，就在這瞬息間被無聲無息地給埋葬了……我聽到了無助的嚶嚶哭泣之聲…… 二哥砍倒了石榴樹后，就地卸枝，喊我去幫忙，我也充耳不聞，置之不理。忽然，二哥放下斧頭，驚奇地說了一句：咦，木頭怎會落淚呢？怎么會呢？隔了半晌，又道：其實，砍了還真怪可惜的呢！ 我聽了，再也隱忍不住，旋即跑出了院門，就覺得那棵石榴樹的魂魄依附了我的身體，我在深深的巷道里瘋跑，我只想哭泣、宣泄，宣泄、哭泣…… 石榴園 文/無敵丁老頭 五月，是石榴花盛開的季節，鮮紅鮮紅的石榴花像繁星一樣綴滿了樹兒。 每年到了這個時候，看到了火紅一樣的石榴花，我就想起了二奶奶家的石榴園，更想起了早已故去的二奶奶。 二奶奶家坐落在我家的西側，院落挺大，分為東西兩截院，東院有三間主屋，兩間配房，西院是一個石榴園。 我記得小時候，二奶奶家的石榴園很大，樹很多。到了每年的四月間，沉睡了整整一冬天的石榴樹，便開始慢慢地鉆出了細細的紅芽，繼而逐漸長成了肥厚的綠葉，幾乎把整個院子遮蓋得嚴嚴實實，陽光只能通過那樹枝縫隙里透過來。 五月，是石榴花盛開的季節，也是一年之中石榴樹最令人陶醉的時候，滿院子的石榴樹上，那一朵朵紫紅色的，粉紅色的，杏黃色的石榴花兒競相綻放，爭奇斗艷，在綠葉的點綴下，方顯得“分外妖嬈”。 過了一段時間，石榴花兒隨著風的微笑，披著云的彩衣，吻著雨的牽手，慢慢地敗去了。這時，石榴也就坐果了，長出了圓圓的小石榴，且一天天越長越大。 九月間，石榴成熟了，每棵樹上都掛滿了很多很多的石榴，把樹枝兒壓成了彎弓。石榴有青皮的，黃皮的，還有紅皮的；有甜石榴，也有酸石榴。有些石榴長崩了，露出紅紅的牙，抿不住小嘴地笑。 這時，二奶奶就舍不得離開家了，生怕誰家淘氣的孩子爬上院墻去偷石榴，于是，她每天吃過飯以后就搬個木墩兒，坐在院子門口看著。 二奶奶家的院子是土墻垛的，不太高，而且有的石榴樹直接就耷拉到了院墻上。孩子們看到二奶奶家那一院子又大又多，又圓又紅的石榴，眼紅了，嘴饞了，手癢了，不斷在一起嘀咕對策。記得那時幾個小伙伴一起偷石榴，還有明確分工：有放哨的，有爬墻的，有管“贓物”分配的，趁二奶奶稍不注意，一人站到另一人的肩膀上，悄悄地迅速爬上墻去偷石榴。之后，別管是誰偷的，頭兒都會把石榴平分給大伙兒吃。 那石榴吃著味道真甜真美。 有時候，偷石榴還是被二奶奶發現了，可是她年紀老了，走動都不方便，即使看到你在偷石榴，她也沒有絲毫辦法，攆又攆不上，只能罵上你幾句：“哪是誰家的小龜孫在偷俺家的石榴啦！奶奶看我不攆上你找恁老嘞去！” 聽到二奶奶這吆喝聲，嚇得孩子們趕緊從院墻上跳下來拔腿就跑。 其實，二奶奶也只是嚇唬嚇唬孩子們而已，她是不會跟你們這些不懂事的孩子過不去的，只要你一跑，那就一切萬事大吉平安無事了。 到了采摘石榴的時候，有時二叔不在家，二奶奶夠不著摘，她就把我叫了過去，對我說：“小哇，吃罷飯嘍，到我家去幫幫忙，給我摘摘石榴去！” 我聽了，連忙說：“中！中！一定去！”滿口答應二奶奶。 每次摘過石榴之后，我臨走時，二奶奶都給我好幾個石榴，甜的，酸的都有，把我的卦兜塞得鼓囊囊的。這也許是二奶奶給我的勞動報酬吧！ 二奶奶把摘下來的石榴，大都在屋里窖了起來，這樣儲存石榴很長時間也不會壞掉，放到來年準能賣上好價錢。記得二奶奶把每年賣石榴的錢分文都不花，攢起來存著，聽她老人家說等將來錢攢夠了，就給二叔蓋房子娶媳婦。 二奶奶心眼慈善，她把甜石榴賣了，酸石榴留著，聽說村里誰家的媳婦懷孕了，哪戶人家要是有個好歹了，嘴里吃啥嫌沒味，就馬上給誰家送去幾個，從來別提給錢的事兒。據說，孕婦吃了酸石榴以后，還真開了些胃口，挺管護的。村里人都夸二奶奶好。 歲月流逝。我也記不清是在哪一年，二叔長大了，媒人給他說了個媳婦，后來女方不樂意，因為啥？一打聽嫌他家院落小。于是，二奶奶就把一院子石榴樹刨了，刨得一干二凈，全都蓋上了新房子，給二叔娶上了媳婦。 二奶奶真沒有福分。她剛剛給二叔蓋上新房成了家，第二年春天的一個晚上，她正在廚房里忙著做飯，突然就倒地起不來了，沒來得及搶救就走了。臨終前，她指著石榴窖對二叔說：“別忘嘍，窖里還有許多酸石榴，好好給你媳婦放著，千萬別讓它壞嘍，以后就再也吃不上咱家的酸石榴啦！” 二叔聽了，眼淚止不住唰唰地往外流。 至如今，二奶奶去世已經四十年多年了。可是，每當我看到石榴花開的時候，就馬上想起了二奶奶家那滿院子萬紫千紅的石榴園，更想起了二奶奶。 她，在我的心靈上留下了永不消逝的記憶！ 石榴樹在秋日 文/陳永央 自家院子里，栽了一棵石榴樹，到秋日里，石榴樹上的石榴就成熟了。我從石榴開花到結果實的過程，當然需要一定的時間去觀察。院子里本沒有石榴樹的，那是我表哥從家里，剪了一個植根到我家院子里栽，一直活到現在。那是我在上小學的時候栽的石榴樹，也有不少的年頭了。看上去樹干顯得不那么“年輕”，說起來也有它的獨有的一面。秋日里樹上的葉子已經掉了一部分，暫時還遺存一些在樹上。于是看到樹枝到了孤零零的時候了，沒有夏天那般有魅力。人們總是這樣，夏天過去了，老是懷念哪個季節。 不知道今年石榴樹上的石榴，怎么那么小，沒有以往的大。而今年卻是“非比尋常”，整棵樹上都是如此。石榴樹上的枝葉都被剪下來了，而在今年又都發了出來。但在樹底下，秋日里的落葉落了一層。想必這是季節的變動的需要而導致的原因，不過我不太喜歡吃石榴。每一次石榴可以吃的時候，就有些自家的人，用不同的方法去樹上挑石榴吃。 記得在師專某個秋日里，有一個同學跟我說，在樹上摘一片葉子，夾在書中留做紀念。但是現在回想起來，還是有道理的。寫這篇文章，我想到了這事。 當然在蚌埠懷遠的石榴最出名，這一點是公認的，在社會上。自家院子里的石榴樹，我還不知道什么樣的品種呢？顯然樹干上，還遺留了些，鳥兒留下的糞便，在樹干上。 石榴樹在“年輕”時，樹干上的樹皮沒有掉，而如今的石榴樹上的樹皮已經開始往地面上掉了，說明一點，開始“老了”。隨著歲月的推移，人都有老的那天，何況是石榴樹呢？讓我聯系到這一點。雖說自家的院子留下來的土地不大，其余的地方都被打上地平了，想必這是農村人的做法。現在在農村，基本上各家各戶都有自家的院子，這一點都不奇怪。 時間在大步大步的走著，就像人一步一個腳印似的向前走著。而石榴樹不知道能存活多久，這也是個未知數。欣賞秋日里的風景，是我個人現在的想法。不過在每個季節里，在農村都有著不同的風景。就像石榴樹那樣，從生長葉子到開花再到果實的成熟，都是有自然規律的。懷舊是一方面，日子飛快的往前過，但是時間不容許你戀舊，必須要去接受新的環境和新的朋友。 事與事肯定是不同的，就拿石榴樹說，它有很多種品種。小麻雀在石榴樹上玩耍著，根本就不怕人們。你往石榴樹邊上一走，小麻雀就開始飛走，過了一會又來了，這樣反反復復的飛著。昔日的石榴樹還很“年輕”，想想現在的石榴樹已經步入“老年”了。吃石榴是品味的，休閑的。 歲月過的真快，記憶中表哥剛帶來的那個時期，根本就看不起眼的小東西，而如今長成這般粗了呢？這就是歲月的痕跡。所謂的是，歲月不饒人啊！ >>>更多美文：好文章
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